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“直銷(xiāo)回應”的手法運用

Post by rhtimes, 2015-5-28, Views:

    1988年6月,臺灣百事可樂(lè )在兩大報——《中國時(shí)報》與《聯(lián)合報》刊登了全版廣告,告知社會(huì )大眾當晚8時(shí)三臺電視臺將有大事發(fā)生——轟動(dòng)全球的邁克爾•杰克遜廣告片將同時(shí)在臺首映。
    當時(shí),負責企劃的作業(yè)人員運用了“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)回應”的手法,請觀(guān)眾看到廣告后,立即撥電話(huà),索取邁克爾的精美海報。
 

    當天晚上,觀(guān)眾反應超乎預期中的熱烈,從片子一播出到當晚10點(diǎn)半,負責執行的小組通過(guò)15條電話(huà)線(xiàn),接到了幾近1500通的電話(huà),到最后實(shí)在是欲罷不能而被迫關(guān)機。
    第二天早上的報紙刊載了“電信局”宣告前一晚臺北某地區電話(huà)癱瘓的情形,因為從各地同時(shí)打電話(huà)至該區索取海報的電話(huà)太多了,以致超過(guò)了交換機的負荷量。
    也因為這個(gè)活動(dòng)引起了回響,“電信局”規定,日后要運用電話(huà)作同類(lèi)活動(dòng),必須先行申請通過(guò)才可(不只“新聞局”同意)。

 

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