大多數企業(yè)都認識到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推廣呢？
特別是廣大的中小型企業(yè)該如何利用有限的資源，在區域市場(chǎng)里做品牌推廣？
一、品牌推廣的含義
品牌推廣就是品牌販賣(mài)，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實(shí)現品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買(mǎi)決定。
二、品牌的推廣策略
1. 傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會(huì )，掌控最終戰場(chǎng)，掌握消費者。
3、長(cháng)效與短效的結合
中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(cháng)遠利益的實(shí)現考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節和過(guò)程中得到不斷積累。
4、與消費者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單
與消費者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中主要是為了吸引消費著(zhù)的參與或者回應，成功的推廣活動(dòng)一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、集中戰略，目標唯一
對于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法形成競爭優(yōu)勢。
6、強化對媒體的分析
中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。
7、強調文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時(shí)間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對銷(xiāo)售產(chǎn)生很強的推動(dòng)力。
三、建立品牌推廣的管理部門(mén)
1、品牌推廣的策略規劃部門(mén)
在市場(chǎng)部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2、品牌推廣的策略執行部門(mén)
由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執行，銷(xiāo)售部一線(xiàn)人員協(xié)助；或者直接由銷(xiāo)售部一線(xiàn)人員執行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。(視具體的組織架構而定)
3、加強品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量
要為品牌推廣部門(mén)提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷(xiāo)售管理等方面具有理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗以及深刻認識的專(zhuān)業(yè)人才。
4、加強品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)
1)與市場(chǎng)策略規劃部門(mén)的互動(dòng)
掌握整體市場(chǎng)的戰略規劃思想和目標，同時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰略資源的有效分配。
2)與市場(chǎng)調研部門(mén)的互動(dòng)
通過(guò)市場(chǎng)調研部門(mén)取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)凋研部門(mén)將品牌研究納入統一的市場(chǎng)研究系統。
3)與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)
向銷(xiāo)售部門(mén)傳達品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規劃和戰術(shù)計劃，同時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展品牌建設的具體執行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現。
4)與財務(wù)部門(mén)的互動(dòng)
向財務(wù)部門(mén)取得品牌的成本、毛利、凈利等財務(wù)數據，以此來(lái)評判品牌推廣的狀況。
四、品牌的推廣方式
1、銷(xiāo)售終端品牌推廣方式
1)現場(chǎng)導購。和消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴大購買(mǎi)群體，增加購買(mǎi)數量和頻率。
2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。
3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1)協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2)加大渠道促銷(xiāo)力度。吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加品牌推廣，填滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動(dòng)推廣方式
1)帶領(lǐng)消費者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠度。
2)直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價(jià)格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買(mǎi)群體，增加購買(mǎi)數量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式
1)軟性文章細無(wú)聲。
首先要把握軟件文章的特點(diǎn)：
A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；
B、細水長(cháng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
l、標題要有吸引力：
2、文章要有趣味性；
3、內容要有可信度。
2)小眾媒體鎖定人。
不像全國性的大企業(yè)，目標市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷(xiāo)售區域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通，可以通過(guò)沒(méi)計有獎問(wèn)答等方式與客戶(hù)互動(dòng)、以便得到潛在客戶(hù)的信息及增進(jìn)了解。
五、品牌推廣的誤區
1、缺乏策略思想
中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷(xiāo)售量。
沒(méi)有更多地在統一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關(guān)系。
品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(cháng)遠建沒(méi)。
推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價(jià)值的認同感。
2、缺乏整合與互動(dòng)
開(kāi)展品牌推廣時(shí)沒(méi)有與渠道和傳播等者運作手段配合起來(lái)，手段單一、力量單溥。
推廣活動(dòng)單線(xiàn)開(kāi)展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消贊者的參與熱情。
3、過(guò)度依賴(lài)傳播
正是因為傳播對于品牌建設的重要性，而且又是最直觀(guān)的表現，所以掩蓋了品牌建設中深層次的內涵，造成企業(yè)在品牌建設過(guò)程中過(guò)度依賴(lài)甚至單純依賴(lài)傳播的情況，以至于產(chǎn)生重形式、輕內容的炒作思維。
其實(shí)傳播的作用在于表現品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識別度，樹(shù)立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷(xiāo)售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠度和滿(mǎn)意度，而這兩個(gè)重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、購買(mǎi)便利程度、客戶(hù)關(guān)系、售后服務(wù)、附加利益等眾多方面，因此品牌建設是存在于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的。http://www.hotelcis.com
（來(lái)源:《投資與營(yíng)銷(xiāo)》 作者:滕遠志）
品牌設計-企業(yè)品牌設計