服裝品牌設計的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，服裝品牌設計已經(jīng)包圍了我們的生活。服裝品牌設計在更深層次上是對人們情感訴求的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。服裝品牌設計成為捍衛自我生活和身份的東西。服裝品牌設計尤其如此。
中國服裝品牌設計，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后地涌現出來(lái)。雅戈爾、杉杉、報喜鳥(niǎo)、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌設計，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩了腳跟，占據了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠的消費群體。
眾所周知，對于服裝業(yè)而言，真正是服裝品牌設計致勝、形象為王。服裝品牌設計，是其在市場(chǎng)上獲勝的不二法寶。那么，中國的服裝品牌設計在營(yíng)銷(xiāo)中還存在哪些問(wèn)題呢?以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌設計的營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)體會(huì )，現記述下來(lái)以饗讀者。
服裝品牌設計如同市場(chǎng)，是按照其客觀(guān)規律運作的。任何一個(gè)產(chǎn)品，若想建立一個(gè)服裝品牌設計，必須考慮4個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。而在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節上，我們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點(diǎn)是，中國服裝品牌設計的前期定位。不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。
先拿女裝品牌設計為例，大多數女裝品牌設計會(huì )定位自己的強勢目標消費群為25―40歲之間的白領(lǐng)女性。因為這個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著(zhù)品質(zhì)，有比較規律的購買(mǎi)習慣，對于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商場(chǎng)、專(zhuān)柜，舉目望去，幾乎全是這個(gè)年齡的時(shí)裝。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場(chǎng)的“新鮮人”卻常常為買(mǎi)不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買(mǎi)不到衣服發(fā)愁。體型特肥、特胖的人，也會(huì )遇到同樣的難題。這種情況，我們稱(chēng)之為目標消費群的定位“斷檔”現象。
定位“斷檔”現象，不僅加劇了行業(yè)內的激烈競爭，會(huì )讓部分消費群體無(wú)法滿(mǎn)足消費需求，而且會(huì )構筑一個(gè)畸形的消費鏈。
那么，如何避免定位斷檔現象呢?在這一點(diǎn)上，我們就應該借鑒國外的經(jīng)驗，細分市場(chǎng)、細分消費群體。一個(gè)品牌設計有幾個(gè)系列，比如：xx品牌設計，有一個(gè)“少女情懷系列”，還會(huì )有一個(gè)“金色秋韻系列”，多個(gè)系列滿(mǎn)足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場(chǎng)利潤。
另外，我要談到的是服裝品牌設計的促銷(xiāo)，縱觀(guān)國內的服裝品牌設計，廣告都做得有聲有色，但是促銷(xiāo)，形式一直都很單一――打折。打折被視為服裝品牌設計的營(yíng)銷(xiāo)唯一法寶。剛入季的新裝，上市時(shí)不打折，賣(mài)到一個(gè)月左右，就開(kāi)始打八折；再過(guò)一個(gè)月，就開(kāi)始打六折；到最后換季時(shí)，有可能打到二折。促銷(xiāo)形式單一，無(wú)法長(cháng)久引起消費者的關(guān)注，消費樂(lè )趣喪失。久而久之，消費者會(huì )是哪家便宜買(mǎi)哪家。品牌設計的忠誠度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩定。
商品經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，決定了我們務(wù)必沖破傳統思維定勢，沖破品牌設計成長(cháng)的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷(xiāo)的形式，增加消費體驗和樂(lè )趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌設計在激烈的市場(chǎng)中傲視同儕，獲得豐厚的市場(chǎng)利潤回報。
（注明：轉載必須注明來(lái)源于人和時(shí)代機構 http://m.cjuhvas.cn 作者：先鋒）
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