市場(chǎng)中商家之間的競爭正日益從有形因素向無(wú)形因素轉移，品牌形象設計競爭便成為了目前市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)。于是，強勢媒體成了香餑餑，電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)碼一路飆升。因此，有錢(qián)做廣告“使勁吆喝”的企業(yè)日子要比吆喝不起的企業(yè)好過(guò)得多。但是，品牌形象設計因本身有自己的規律，需要細心管理，方能成為企業(yè)新的競爭利器；而品牌形象設計管理的核心在于品牌形象系統的建立、維護和發(fā)揮其作用。品牌形象的塑造要從產(chǎn)品質(zhì)量等多方面入手。而對于一個(gè)企業(yè)而言，要樹(shù)立持久的良好品牌形象，必須對所有的傳播手段進(jìn)行有效整合，以一系列手段增進(jìn)人們對該企業(yè)品牌形象設計的好感和信任程度，方能在消費者心里樹(shù)立持久的信賴(lài)和認可。
塑造一個(gè)品牌形象設計，傳統的主流媒體的作用固然必不可少，然而，象車(chē)體廣告、路牌廣告、電影廣告等相對于傳統媒體而言的弱勢媒體，其作用也絕對不可忽視。在飲料界，被國人稱(chēng)為垃圾飲料的兩大跨國巨頭“可口可樂(lè )”和“百事可樂(lè )”卻在中國市場(chǎng)取得了巨大成功！可他們在宣傳策略并沒(méi)有在主流媒體、黃金時(shí)段拿什么“標王”或“投以重金”，而是在細分的市場(chǎng)中和自己的消費者“促膝談心”，從而把產(chǎn)品文化傳播到極致。
只要稍稍留心一下，你就不難發(fā)現，在飲料行業(yè)的銷(xiāo)售終端，比如超市、小商店、商業(yè)街等，見(jiàn)到最多的是“百事”可樂(lè )及“可口”可樂(lè )的廣告傘、POP、小店的牌匾等，而國內的飲料卻很少！在終端銷(xiāo)售日益重要的市場(chǎng)，運用副媒體搶占市場(chǎng)的“田間地頭”，已為兩家跨國飲料公司帶來(lái)的源源不斷的利潤。這中間可能有商家認識的問(wèn)題，也可能有市場(chǎng)的問(wèn)題。然而從整個(gè)資金投入的角度分析，這種終端性的投入并不需要太多的資金，卻能將消費者拉的更近，直接吸引著(zhù)大眾的眼球、誘惑者消費者的心。而關(guān)鍵的問(wèn)題在于，商家有沒(méi)有把這種“田間地頭”的“小打小鬧”看在眼里，并加以合理運用?！?br>
仔細分析“可口”與“百事”，他們在中國市場(chǎng)的主流媒體所投放的廣告并不比國內的同行業(yè)多，但卻能占有國內市場(chǎng)的大半壁江山，這除了和他們具有跨國后遁的支持以外，是不是在行銷(xiāo)技巧與行銷(xiāo)文化上比國內企業(yè)的行銷(xiāo)方略上更勝一籌。這是需要我們去深思的問(wèn)題！
在實(shí)際生活中，消費者的購買(mǎi)決策大部分是在市場(chǎng)終端即商超內做出的。尤其是當產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)候，導致消費者購買(mǎi)行為的產(chǎn)生就更加復雜。今天的消費者，沖動(dòng)性購買(mǎi)與個(gè)性化購買(mǎi)已經(jīng)占據的主流位置！那么在銷(xiāo)售終端如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)興趣，也越來(lái)越重要！因為終端也真正是商品有機會(huì )能夠接觸到消費者的場(chǎng)所，在這里商家可以提供更多的信息和購買(mǎi)理由給消費者。和消費者接觸的最主要的溝通工具就是副媒體！產(chǎn)品指導手冊、說(shuō)明書(shū)、POP、小禮品、充氣模型、廣告帶、充氣拱門(mén)、廣告氣球、廣告傘等等，都是和消費者有效溝通的有效方式！這些形式多樣、變化靈活的副媒體，對導致消費者產(chǎn)生最后的購買(mǎi)行為，將起著(zhù)相當大的作用！
其實(shí)，這種副媒體可以無(wú)處不在，它的多樣化特性也很強，這也正是其相對于主流媒體的魅力所在。體育館、超市、書(shū)店、食堂、購物商場(chǎng)、候診室、健身俱樂(lè )部等等，只要涉及到人們生活及工作的地方，都是副媒體發(fā)揮魅力的地方。
由此見(jiàn)，這種軟媒體即是傳統媒體、又是創(chuàng )新媒體，他既給我們帶來(lái)了更多的希望，又要求我們以不斷創(chuàng )新的形式，來(lái)發(fā)揮甚至超越它應有的價(jià)值。當然，成功的品牌塑造， 是一項長(cháng)期工程，作為保持品牌形象設計穩定銷(xiāo)售的主要指標――品牌形象設計忠誠度，更不是短期廣告所能達成的，它除了需要完善的品牌規劃設計和持續優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得顧客滿(mǎn)意度外，更有品牌形象設計長(cháng)期一致的傳播在消費者心中建立的價(jià)差效應（與其他品牌形象設計比較，顧客愿意做出多大程度的額外付出）；同時(shí)，消費者對品牌品質(zhì)的肯定更是廣告所無(wú)法做到的，它不僅需要品質(zhì)恒定如一，更有對品牌形象設計在發(fā)展過(guò)程中提出的創(chuàng )新要求。只有這樣，才能使品牌形象設計具有強大、持久的生命力。否則，僅僅靠廣告、宣傳吹起來(lái)的品牌形象設計，往往是不堪一擊的。
（注明：轉載必須注明來(lái)源于人和時(shí)代機構 http://m.cjuhvas.cn 作者：先鋒）
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