一位跨國公司的總經(jīng)理曾經(jīng)這樣抱怨廣告，“我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半”，對于深圳房地產(chǎn)企業(yè)而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。廣告投放是基于一定的市場(chǎng)判斷，明確要達到目標實(shí)施的。如何對銷(xiāo)售促進(jìn)產(chǎn)生影響，對品牌價(jià)值有所增益，對競爭者實(shí)現區分，是房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告要解決的問(wèn)題，也是判斷房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告是否有效的一個(gè)參考標準。
房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實(shí)的事情藝術(shù)的告訴大家，是基于科學(xué)調研、理性分析后的智慧密集頭腦風(fēng)暴的創(chuàng )作，判斷房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告是否有效，一定要基于廣告目標的界定、與產(chǎn)品的相關(guān)性、可記憶性以及與受眾的溝通來(lái)把握。簡(jiǎn)而言之，從一則房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告能否較清晰的具有記憶點(diǎn)(Memory)、利益點(diǎn)(Benefit)、支持點(diǎn)(Support)、溝通點(diǎn)(Commcenication)，可以反映出映出該廣告的有效性?！?br>
挖掘記憶點(diǎn)(Memory)，用李奧貝納的話(huà)來(lái)說(shuō)，“廣告就是要挖掘產(chǎn)品內在戲劇性、讓產(chǎn)品成為過(guò)目難忘的英雄?！?，一個(gè)好的房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告深刻洞悉目標受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現目標消費者對家與生活理解的相關(guān)創(chuàng )作原素，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對目標受眾強烈震撼。這處原素可能是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)音符、一個(gè)生活片斷、一個(gè)記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點(diǎn)必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性，例如99年評為十大明星樓盤(pán)的海月花園，其廣告口號“海風(fēng)一路吹回家”成為海月推廣的一個(gè)極好記憶點(diǎn)，她一方面傳達出濱海大道開(kāi)能后蛇口與市區的交通便利，另一方面切合深圳人對海的惓戀、對家在海邊的向往。
一般來(lái)說(shuō)，構成廣告記記憶點(diǎn)的的原素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復、對比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng )新的東西越易形成記憶點(diǎn)。按照伯恩巴特ROI廣告創(chuàng )作理論，尋找廣告的記憶點(diǎn)的過(guò)程也就是尋找廣告創(chuàng )意的切入點(diǎn)的過(guò)程。房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性(關(guān)聯(lián)性Relevance)、其創(chuàng )作原素應是新鮮（原創(chuàng )性Originality）、深入消費者心中（震撼性Impact）。
找準利益點(diǎn)(Benefit)就是告訴買(mǎi)家你的房子能提供什么利益和便利，對于競爭激烈、市場(chǎng)發(fā)育成度高的深圳樓市而言，發(fā)展商賣(mài)的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說(shuō)買(mǎi)家入住后所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業(yè)者來(lái)說(shuō)有何種意義。找準利益點(diǎn)在廣告文案創(chuàng )作中有特別重大意義，如何找到一個(gè)利益訴求點(diǎn)并概括成一句精煉的廣告語(yǔ)，去說(shuō)服消費者采取行動(dòng)，是房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告創(chuàng )作中的難題所在。目前深圳房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告普通顯出一種浮噪心態(tài)，對項目欠缺深入理解，對置業(yè)者購買(mǎi)行為不做深入研究，表現諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號和平面表現上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項目定位，在廣告推廣中以“運動(dòng)就在家門(mén)口“為主題創(chuàng )作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買(mǎi)的一僅是房子，也是健康的社區、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業(yè)者心動(dòng)并產(chǎn)生行動(dòng)。廣告中一定要有利益訴求點(diǎn)(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨特的銷(xiāo)售主張)理論，這位廣告大師強調的是廣告應從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對消費者有重要意義的利益，而這利益是競爭者能以實(shí)現的?？梢哉f(shuō)利益點(diǎn)是房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告的主題，房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告找到一個(gè)好的利益訴求便成功了一半。
把握支持點(diǎn)(Support)，就是應用科學(xué)原理或事實(shí)來(lái)說(shuō)明廣告中的利益承諾點(diǎn)，泛指房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告中說(shuō)明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項目本身事實(shí)：環(huán)境營(yíng)造美侖美奐、項目建設已成現樓、社區配套功能強大、海月業(yè)主實(shí)現寬帶上網(wǎng)等支持點(diǎn)的把握。任何廣告創(chuàng )意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)受眾理解、相信廣告創(chuàng )意也必然基于事實(shí)。支持點(diǎn)一般作為輔助性文案出現，作為房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告中對項目描述性文字一定要簡(jiǎn)短、明確、易讀易懂，同時(shí)要求客觀(guān)、真實(shí)、科學(xué)。支持點(diǎn)一般是關(guān)于項目的基本事實(shí)，也可以是科學(xué)原理、權威機構的技術(shù)鑒定如東?；▓@就以建設部康居示范工程作
為基豪宅的主要支持點(diǎn)。
廣告中可能有多個(gè)支持點(diǎn)，但要求有主有次，廣告中的支持點(diǎn)一定要可信，有說(shuō)服力。如果把廣告中的利益點(diǎn)比作樹(shù)干，那么支持點(diǎn)就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應該做到枝葉并茂。創(chuàng )設溝通點(diǎn)(Commcenication)就是要建立廣告活動(dòng)與消費者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)整合理論最后一條就是溝通。房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告時(shí)消費者反應怎樣？有什么要求？這就需要設立一個(gè)溝通的通道，最普通就是打上一個(gè)電話(huà)號碼，其實(shí)在房地產(chǎn)撫順企業(yè)VI設計廣告中創(chuàng )設溝通點(diǎn)是大有講究的。平面廣告中以設立贈品、有獎問(wèn)答的形式強化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。在項目推廣中可利用辦法更多：建立萬(wàn)客會(huì )、招商地產(chǎn)會(huì )員俱樂(lè )部之類(lèi)的客戶(hù)聯(lián)誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙溝通接解的頻度和深度。溝通所帶來(lái)年收益是是多方位的，通過(guò)溝通能使企業(yè)更好地改進(jìn)產(chǎn)品，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，更深入回應消費者置業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，廣告首先要解決的是定位問(wèn)題，事實(shí)證明大量的無(wú)效廣告多數是由于定位模糊所至，一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關(guān)注，然后清楚地告訴消費者利益的承諾點(diǎn)和支持點(diǎn)，最好能創(chuàng )設溝通點(diǎn)。好廣告的關(guān)鍵染當然是創(chuàng )意，當發(fā)展商檢視自己的廣告時(shí)，不妨自問(wèn)：記憶點(diǎn)是什么，能記住嗎？利益點(diǎn)是什么，可行嗎？支持點(diǎn)是什么，夠勁嗎？溝通點(diǎn)是否管用？若自己講不清楚，馬上要廣告公司那幫伙計再忙會(huì )吧。否則，您的這筆廣告費又被浪費了。-酒店VI設計 http://www.hotelcis.com。
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