如何確定哪些我的客戶(hù)真的想從一個(gè)項目？
咨詢(xún)項目將有明顯的商業(yè)目標，但總的議程往往是更為廣泛和更深入的，有可能確實(shí)是幾種不同的（甚至相互矛盾的）目標客戶(hù)團隊。 這個(gè)工具旨在幫助探索什么真正的問(wèn)題是
一個(gè)開(kāi)創(chuàng )性的心理學(xué)家在20世紀，喬治凱利指出，我們非常不愿意透露我們的核心動(dòng)機的人，我們就不會(huì )信任我們的生活，我們更舒適的談話(huà)保持在更輕，更客觀(guān)水平。 到目前為止，也許如此明顯。
不過(guò)，凱利的獨特貢獻，心理學(xué)發(fā)現，這兩個(gè)級別（根據談話(huà)和強烈的信念）與通過(guò)中介的步驟，然后制定一個(gè)過(guò)程，逐步遠離人的問(wèn)題感到高興，討論對那些大量更深入和更個(gè)人關(guān)注的問(wèn)題。
他呼吁這一進(jìn)程“品牌標志設計階梯” ，并已通過(guò)了若干先進(jìn)的市場(chǎng)研究機構的一種手段“獲得的消費者的皮膚” ，以確定的背后動(dòng)機是利用一類(lèi)產(chǎn)品。 例如，著(zhù)名化妝品銷(xiāo)售的“青年”多“美” 。 工業(yè)部件可以出售“職業(yè)發(fā)展”以及它們的功能優(yōu)勢，因此可以作為我們的顧問(wèn)已經(jīng)爭論這里。
品牌標志設計階梯的本質(zhì)是確定三個(gè)左右的討論問(wèn)題，然后考慮每一個(gè)又一再要求兩種類(lèi)型的問(wèn)題：
1. 為什么會(huì )出現這樣的重要嗎？
2. 如果您沒(méi)有收到呢？
我們的客戶(hù)品牌標志設計階梯工具應填補的顧問(wèn)代表客戶(hù)端，但我們也可以通過(guò)客戶(hù)端的進(jìn)程直接。 -酒店VI設計 http://www.hotelcis.com。
（注明：轉載必須注明來(lái)源于人和時(shí)代機構 http://m.cjuhvas.cn 作者：先鋒）
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