企業(yè)VI設計市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略模式

        企業(yè)VI設計市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略模式

        企業(yè)VI設計市場(chǎng)領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導者

        而集中之后,一個(gè)企業(yè)才能真正為自己的目標客戶(hù)帶來(lái)超出他期望的價(jià)和讓他體驗驚喜?？蛻?hù)不是越多越好,而是越準確越好裁減”客戶(hù),有時(shí)和“裁員”一樣必要。做兩者都需要勇氣—一承認錯誤的勇氣以及打破常規的勇有了準確的客戶(hù)定位,再進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略設計,就要相對容易很多第三章四種戰略模式企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合模式的選擇,應該服從于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)有哪些戰略模式可以選擇?在每一種競爭戰略下,有哪些戰術(shù)可供選擇?當一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)VI設計市場(chǎng)步入成熟后,在這個(gè)市場(chǎng)里競爭的同業(yè)企業(yè)之間,便都各自維持著(zhù)一個(gè)穩定的市場(chǎng)占有份額。

        我們可以根據各企業(yè)在目標市場(chǎng)中所處的地位,把它們分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)先者是市場(chǎng)上實(shí)力最強的領(lǐng)頭企業(yè),其市場(chǎng)份額在40%以上,市場(chǎng)挑戰者的實(shí)力次之,其市場(chǎng)份額在20%~40%之間,這種類(lèi)型的企業(yè)總想奪取更多的市場(chǎng)份額,具有進(jìn)攻性;市場(chǎng)追隨者的市場(chǎng)份額在10%~20%之間,它只是想維持住已有的市場(chǎng)份額,并且不希望擾亂市場(chǎng)局面;而市場(chǎng)補缺者只占有10%以下的市場(chǎng)份額,它們往往是在一個(gè)特定的細分市場(chǎng)上提供特定用途的產(chǎn)品或從事專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。下面我們將分析一下每一類(lèi)型的市場(chǎng)占有者,應該如何開(kāi)展競爭。

        第一節企業(yè)VI設計市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略模式市場(chǎng)領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導者,占有最大的市場(chǎng)份額,如IBM公司是信息行業(yè)的領(lǐng)導者,柯達公司是彩卷業(yè)的領(lǐng)導者,而通用汽車(chē)公司則是汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導者;對于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō),重要的是鞏固自己的領(lǐng)導地位,并保持住現有市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位的公司,其地位時(shí)刻面臨著(zhù)挑戰。首先,若需求發(fā)生變化時(shí),公司的投資回報率會(huì )下降,從而影響其再投資或維持現有市場(chǎng)地位所需的資金;其次,公司如果不能革新其產(chǎn)品和技術(shù),新產(chǎn)品或替代品生產(chǎn)者就可乘機占取更多市場(chǎng)份額,動(dòng)搖領(lǐng)先者的領(lǐng)導地位;再次市場(chǎng)領(lǐng)先者一般都規模龐大,形成尾大不掉的局面,往往應變能力和管理效率低下,這使其在激烈競爭中處于不利地位。因此市場(chǎng)領(lǐng)先者要根據自身的特點(diǎn),制定出正確的競爭戰略,以維護自己的地位和市場(chǎng)份額。