如何確立企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位？其一

      一名記者從事海洋業(yè)的報道，如果他了解到，他可以向WQIS公司總裁理查德·霍比三世提問(wèn)：為什么《2006年海岸警衛隊和海洋運輸法案2006》是影響海洋業(yè)15年的最重要的污染立法？問(wèn)題后面寫(xiě)著(zhù)：用兩分鐘回答。他會(huì )怎么做？”

     “他是記者，他想知道答案。”

     “是的。這個(gè)問(wèn)題表明，理查德·霍比三世懂得怎么答記者問(wèn)。給出回答問(wèn)題的時(shí)間，說(shuō)明他胸有成竹，能給出明確的答復，記者寫(xiě)稿時(shí)很好采用。當然，你必須先做好準備，使潛在的采訪(fǎng)對象回答問(wèn)題干凈利索，不辜負記者的期望。就這樣，WQIS持續引起記者的關(guān)注和深度報道，確立了公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位——作為海洋污染物運輸保險領(lǐng)域有經(jīng)驗豐富的龍頭公司。”

     “我明白了。”賈森說(shuō)，“你只給記者列出問(wèn)題，不給答案。他們自會(huì )琢磨怎么提問(wèn)。”他默想幾分鐘又說(shuō)，“這不是用經(jīng)驗的品牌營(yíng)銷(xiāo)法來(lái)吸引記者嗎？在一定意義上，他幻想他在向你的客戶(hù)提問(wèn)。結果正中你的下懷，對不對？他拿起電話(huà)，想聽(tīng)到簡(jiǎn)單明白的答復。”

     “你對這個(gè)互動(dòng)過(guò)程的描述很準確，附帶記者提問(wèn)讓球滾了起來(lái)。”我說(shuō)，“關(guān)鍵在于我們要替記者著(zhù)想，想辦法減輕他的任務(wù)。這是列舉記者提問(wèn)之所以起作用的唯一原因。”

     “可是你剛才說(shuō)，幾乎每篇新聞通稿都要列出記者提問(wèn)。我留了心，注意到這一點(diǎn)。什么時(shí)候不把記者提問(wèn)列出呢？”賈森問(wèn)。

     “我們想把新聞稿交給專(zhuān)業(yè)刊物或者特定記者的時(shí)候。這種情況下，可以用幾句話(huà)簡(jiǎn)單說(shuō)明這則消息為什么與讀者息息相關(guān)。不過(guò)，有時(shí)候你發(fā)布的是上市公司的新聞稿。為了遵守美國證券交易委員會(huì )的規定，稿件必須進(jìn)行金融信息披露的審計。這些稿子你是不會(huì )列出問(wèn)題的。但你可以把相同的新聞稿（附帶問(wèn)題）重新發(fā)給特定的記者和刊物，讓他們事后再來(lái)采訪(fǎng)你。”