如何掌控企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險？

      為了幫助客戶(hù)，我偶爾不得不對他們唱黑臉，甚至吹胡子瞪眼也是有的?，F在我可以緩和一下氣氛，恢復就事論事的口氣。“的確，營(yíng)銷(xiāo)要耗費時(shí)間。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售之間總是存在一個(gè)時(shí)間差，特別是品牌首次推出時(shí)。沒(méi)辦法，有些策略的確行不通。為了掌控品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，你要做計算，挑那些成功可能性最大、投資收益最高的辦法。”

     “我還是不喜歡營(yíng)銷(xiāo)。”彼得說(shuō)。

      我深吸一口氣，心里盤(pán)算怎么跟他講。“也許，這么說(shuō)更準確：品牌營(yíng)銷(xiāo)讓你不自在。我這么說(shuō)是因為我想幫你。你說(shuō)你從來(lái)沒(méi)有花很多錢(qián)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，你也從來(lái)沒(méi)有正確地給品牌做過(guò)定位，沒(méi)有持續不斷地打造品牌，沒(méi)有考慮過(guò)客戶(hù)的終身價(jià)值。這套三步品牌營(yíng)銷(xiāo)法可都是品牌成功的基礎。你不是用這套方法做表面文章，而是必須把它們落實(shí)。否則，企業(yè)就好比四條腿的凳子缺了一條腿，站立不穩，你就賺不到更多錢(qián)，企業(yè)也不能發(fā)展成你夢(mèng)想的偉大企業(yè)。”

      “你講的前面兩步我都很喜歡。”

     “我也喜歡?？墒瞧髽I(yè)要想從‘好’變成‘優(yōu)’，必須把三步都貫徹好。不做這三步，就好比沒(méi)有好球員，卻想用進(jìn)攻和防守策略贏(yíng)得超級杯。ROI品牌營(yíng)銷(xiāo)不難，你只是不懂而已，搞清楚客戶(hù)的終身價(jià)值也不難。我再強調一遍，我們設計了專(zhuān)門(mén)的Excel表格，可以在我們的網(wǎng)站免費下載，它可以幫你渡過(guò)難關(guān)。”

     “你認為我們應該花多少錢(qián)做品牌營(yíng)銷(xiāo)？”彼得問(wèn)。

     “由你自己決定。你按照上面的步驟，算出客戶(hù)的價(jià)值以后，可以作出兩個(gè)選擇：快速增長(cháng)或者緩慢增長(cháng)。”