另外的原因是，他們接收價(jià)格刺激的促銷(xiāo)活動(dòng)訊息，遠較以建立忠誠度的廣告為多。
    促銷(xiāo)中的吊詭
    資源由建立忠誠度的廣告大量流失到價(jià)格刺激的促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌策劃現象，早已眾所皆知地發(fā)生在市場(chǎng)上，不過(guò)它的沖擊力并未完全被了解。
 

    絕大部分的品牌促銷(xiāo)經(jīng)費，均運用在自己品牌的最佳顧客──高利潤購買(mǎi)者身上，增強了他們對價(jià)格的敏感度。
    如果花費在品牌促銷(xiāo)活動(dòng)上的預算是兩倍于廣告的預算，那么事實(shí)上，等于花費了10到20倍的促銷(xiāo)預算在這些最有價(jià)值的消費者身上。
    何以會(huì )如此呢？基本道理就是：廣告和促銷(xiāo)所造成的沖擊力以非常不同的方式分布在不同的利潤區隔中。廣告預算與區隔的大小有關(guān)；促銷(xiāo)則與區隔的數量有關(guān)。
    傳統的人口統計區隔方式，很難讓媒體預算著(zhù)重于高利潤區隔。

 

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