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廣告媒體選擇策略與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標相結合的選擇策略

Post by rhtimes, 2018-9-9, Views:

一個(gè)企業(yè)在確定了自己的目標市場(chǎng)以后，要以一個(gè)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合或以一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)入和占的這個(gè)目標市場(chǎng)。其具體表現為如何實(shí)現一定時(shí)期內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。如果把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標簡(jiǎn)單地加以歸結，不難發(fā)現，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標都可以擴大銷(xiāo)售額、增加市場(chǎng)占有率、樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象。但在媒介選擇時(shí)，就必須針對特定的營(yíng)銷(xiāo)目標。

(1)擴大銷(xiāo)售額時(shí)的媒介選擇。企業(yè)擴大銷(xiāo)售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買(mǎi)決策過(guò)程，盡快地做出購買(mǎi)決策。為了達到這一一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、廣播、售賣(mài)點(diǎn)(POP)、直郵( DM)、報紙、雜志等。

(2 )增加市場(chǎng)占有率時(shí)的媒介選擇。增加市場(chǎng)占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸弓過(guò)來(lái)，以加強企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是售賣(mài)點(diǎn)、直郵及戶(hù)外等媒介。

(3 )樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇。樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費者產(chǎn)生對企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現這些目標，在媒介選擇上，報紙、戶(hù)外交通和賽場(chǎng)等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì )產(chǎn)生良好的效果。

總之，從媒介傳播信息的廣度和深度來(lái)分析，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點(diǎn)或長(cháng)處，同時(shí)也有自身的缺點(diǎn)或劣處。

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