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如何將企業(yè)形象在市場(chǎng)上定位成功？

Post by rhtimes, 2013-12-17, Views:

如何將企業(yè)形象在市場(chǎng)上定位成功？

依靠銷(xiāo)售人員組成你的早期預警系統。如果因某一特定價(jià)格成質(zhì)量標準而錯誤地定位了市場(chǎng)，那么他們將是最先知道這一切的。

現在，讓我們看一個(gè)真實(shí)的例子，在這個(gè)例子中，定位沒(méi)有發(fā)揮作用，主要是因為市場(chǎng)發(fā)展趨勢偏好實(shí)力雄厚的競爭者。在這個(gè)案例中，盡管那個(gè)四面楚歌的企業(yè)形象設計在重新定位中失敗了，并且走下波路，但是另一家公司收購了它的資產(chǎn)，而且將形象設計定位非常成功。案例中的這兩個(gè)企業(yè)形象設計定位都為我們上了非常好的一課。

太陽(yáng)電視及用具公司以俄亥俄州的哥倫布市及其周邊地區為基地經(jīng)營(yíng)連鎖店。從定價(jià)方面看，零售店的定價(jià)水平是合理的，但是當具有強大購買(mǎi)力的公司，比如說(shuō)最佳購物有限公司和環(huán)城倉儲有限公司出現時(shí)，沖突也隨之而來(lái)，因為太陽(yáng)電視及用具公司與其銷(xiāo)售的商品是一樣的，但是價(jià)格卻比它們高一些。不用說(shuō)，太陽(yáng)電視及用具公司在定位問(wèn)題上并不值得肯定。當我們被聘請過(guò)來(lái)挽救太陽(yáng)電視及用具公司時(shí)，我們立刻意識到；太陽(yáng)電視及用具公司與別的競爭對手不同，它沒(méi)有能力去建立一個(gè)具有新技術(shù)水平的分銷(xiāo)中心來(lái)降低遞送成本，把商店布局緊縮在一個(gè)圈子中，這樣在分銷(xiāo)上取得了成本效益。

最后，上面的措施還不夠。我們必須盡量賣(mài)掉那些定位在太陽(yáng)電視及用具公司業(yè)務(wù)范圍之外的商店，這種商店的數量非常大。H.H戈瑞格用具及電子公司就拋棄了所有收音機和CD唱機業(yè)務(wù)，從而轉向洗衣機、甩干機、電視機的銷(xiāo)售。所有者對市場(chǎng)的感知是完全不一樣的：新的所有者不再在通用電器業(yè)務(wù)上參與競爭。

太陽(yáng)電視及用具公司做得非常好，直到強大的競爭對手進(jìn)入該市場(chǎng)并且開(kāi)始了降價(jià)風(fēng)潮。要是我們按照它們的價(jià)格銷(xiāo)售，我們的成本幅度將會(huì )上升1%，這也證實(shí)了購買(mǎi)數量和巨額廣告預算的力量。同時(shí)，最佳購物有限公司和環(huán)城倉儲公司執行著(zhù)幾乎沒(méi)有限度的廣告預算。

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