品牌高速成長(cháng)的階層模式！

許多人也許以為中國的“大資產(chǎn)階層”是奢侈品牌設計的最大買(mǎi)主，這些人處在金字塔尖，擁有極強的購買(mǎi)力，會(huì )對奢侈品牌設計一擲千金。但我個(gè)人研究的結論是：對大多數奢侈品牌設計而言，“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶(hù)力量，真正的奢侈品買(mǎi)主應當是正在成長(cháng)中的“大資產(chǎn)階層”，也就是“中產(chǎn)階層”，他們才是奢侈品牌購買(mǎi)的中堅力量。

“中產(chǎn)階層”處于財富的成長(cháng)暴發(fā)期，他們思想活躍而超前，他們剛剛獲得一定的積累，他們有迫切的欲求來(lái)表明自己的發(fā)達程度，“奢侈品品牌設計”將滿(mǎn)足他們的這種心理。

根據法國巴黎百富勤公司的研究，21世紀初的中國“中產(chǎn)階層”的定義是：人均年收入3萬(wàn)元左右，家庭收入為8~10萬(wàn)元，戶(hù)均資產(chǎn)在31萬(wàn)元，受過(guò)高等教育，參與企業(yè)的決策或管理，或者有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的階層。

可以認為，“中產(chǎn)階層”是一個(gè)高速成長(cháng)的階層。中國每年的GDP增長(cháng)達8%左右，其將催化這一階層的壯大。

那么中國的“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)潛量有多大呢？

在21世紀初的幾年中，中國“中產(chǎn)階層”的人數占全國總人口的13.5%，也就是有1.755億人，合計有5000萬(wàn)個(gè)家庭。百富勤公司預測，到2010年中國“中產(chǎn)階層”將達到2.5億人，家庭會(huì )達到1億戶(hù)，家庭年收入為15萬(wàn)元，戶(hù)均資產(chǎn)在62萬(wàn)元。這些數字足以說(shuō)明中國“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)實(shí)力。

如果我們以目前“中產(chǎn)階層”1.755億人為作為測算基數，其中70%為男性，即有1.23億人。如果這些男性每年在奢侈品牌上花1000元人民幣，其市場(chǎng)規模就達到123億元；如果30%的女性每年在奢侈品牌上花2000元，其市場(chǎng)規模就達到1060億元。兩者合計達到了2290億人民幣?？梢?jiàn)“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)潛量十分可觀(guān)。

不過(guò)即便是“中產(chǎn)階層”，在一個(gè)較長(cháng)時(shí)期內中國也有“低中產(chǎn)階層”和“高中產(chǎn)階層”之分。人均月收入在2萬(wàn)~5萬(wàn)元人民幣的屬于“高中產(chǎn)階層”，他們才是消費主力。