如何推動(dòng)強勢的企業(yè)品牌發(fā)展？

中國青島的海爾集團原來(lái)不過(guò)是一個(gè)生產(chǎn)電動(dòng)葫蘆的800人的小企業(yè)，經(jīng)過(guò)10余年的努力，已擁有員工上萬(wàn)人，發(fā)展成為中國的“最強品牌”企業(yè)集團。1997年其銷(xiāo)售收入108億元人民幣，相當于青島市1986年全部工業(yè)銷(xiāo)售總額之和。在1997年時(shí)，海爾集團電冰箱的市場(chǎng)份額為25.1%，電冰柜為24.7%，空調機為19.8%，自動(dòng)洗衣機為19.3%，全部進(jìn)入了中國大陸同類(lèi)產(chǎn)品的前列。

“海爾”電器當時(shí)擁有如此之高的市場(chǎng)占有率，相對來(lái)說(shuō)它的消費者擁有量也是相當驚人的，換言之，它在消費者群中的品牌覆蓋率也相當可觀(guān)?？梢?jiàn)，“海爾品牌”早已完全滿(mǎn)足了強勢品牌策劃對“市場(chǎng)占有率”這一高標準的要求。

毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)占有率推動(dòng)了強勢品牌策劃的發(fā)展。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性表明，“品牌效能”擴大了市場(chǎng)占有率，“市場(chǎng)占有率”又擴大了品牌的效能。這兩者之間有著(zhù)相輔相承的關(guān)系作用。

經(jīng)智生堂咨詢(xún)機構“強勢品牌策劃”課題組對中外51類(lèi)商品153個(gè)名牌進(jìn)行研究以后，結論為：

如果市場(chǎng)占有率達到7.61%時(shí)，品牌可謂進(jìn)入強勢品牌策劃的外環(huán)；

如果市場(chǎng)占有率達到14.80%時(shí)，品牌可謂進(jìn)入強勢品牌策劃的內環(huán)；

如果市場(chǎng)占有率達到24.07%時(shí)，品牌可謂進(jìn)入強勢品牌策劃的核心。

以上品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌市場(chǎng)占有率就是做強勢品牌策劃必不可缺的“二度一率”。

按照這個(gè)研究成果，參照1997年的中國大陸商品市場(chǎng)占有率情況，以下品牌可謂進(jìn)入“強勢品牌策劃”的外環(huán)：

“熊貓”收錄機——11.6%；

“松下”吸塵器——9.4%；

“僑興”電話(huà)機——9.5%；

“玉環(huán)”熱水器——8.1%；

“加佳”洗滌劑——7.9%；

“波司登”羽絨服——8.4%；

“金鑼”火腿腸——10.5%；

“三星”照像機——10.4%。

結論：在“強勢品牌策劃外環(huán)”的產(chǎn)品，如不努力，隨時(shí)有可能被排擠出強勢品牌策劃行列，地位可謂朝不保夕，“品牌效能”較弱，可稱(chēng)之為“事倍而功半”。

以下品牌可謂進(jìn)入“強勢品牌策劃”的內環(huán)：

“白雪”電冰柜——15.5%；

“榮事達”洗衣機——16.8%；

“富達”吸塵器——17.9%

“神州”熱水器——15.6%；

“松下”微波爐——17.0%；

“三槍”內衣——18.5%；

“統一”方便面——21.2%；

“安爾樂(lè )”衛生巾——22.5%。

結論：在“強勢品牌策劃內環(huán)”的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入強勢品牌策劃安全圈，“品牌效能”較強，可稱(chēng)之為“事倍而功倍”。

以下品牌可謂進(jìn)入“強勢品牌策劃”的核心：

“長(cháng)虹”彩電——26.1%；

“海爾”電冰箱——25.1%；

“春蘭”空調機——28.5%；

“聯(lián)想”電腦——25.8%；

“格蘭仕”微波爐——41.9%；

“春都”火腿腸——44.1%；

“雙匯”火腿腸——37.2%；

“柯達”彩卷——39.2%；

“樂(lè )凱”彩卷——27.2%；

“飄柔”洗發(fā)水—33.1%。

結論：在“強勢品牌策劃核心”的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入強勢品牌策劃壁壘，“品牌效能”最強，可稱(chēng)之為“事半而功倍”。