企業(yè)如何用適當的品牌策劃才能贏(yíng)得勝利？

 通常舉例說(shuō)明這樣會(huì )比較容易讓人理解。在不了解的情況下，你連一場(chǎng)電影都不會(huì )去看。電影業(yè)深知這個(gè)道理，所以他們在電影正式上映前18個(gè)月就開(kāi)始播出預告片，電影進(jìn)入制片階段，更會(huì )大造聲勢。隨后，你看到它的電視廣告、海報、影評，甚至想聽(tīng)聽(tīng)看過(guò)電影的朋友們的議論。電影公司做這一切，只為賺取區區20幾美元的電影票和你一天當中的兩個(gè)小時(shí)。

“有時(shí)候我和妻子臨時(shí)決定去看電影，因為她喜歡某個(gè)演員或者導演。”彼得反駁說(shuō)。

“這完全說(shuō)得通。想一想電影公司為什么花大價(jià)錢(qián)請名演員或者名導演，他們是想利用演員或導演的品牌策劃影響力。他們知道，觀(guān)眾已經(jīng)對這名演員或者導演有了多方了解，能立即接受他。所以電影公司可以少花錢(qián)做廣告，也能說(shuō)服像你這樣的人購買(mǎi)電影票。順便說(shuō)一句，這也是你不愿意漏掉合伙人營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵理由。合伙人的品牌策劃已經(jīng)與客戶(hù)有多個(gè)接觸點(diǎn)，你可以利用他的品牌策劃，降低你獲得客戶(hù)的成本。”

“要接觸多少次？”

“一般來(lái)說(shuō)，要考慮接觸6~12次。目標客戶(hù)必須反復在你那里聽(tīng)到、看到同樣的信息，才能產(chǎn)生信任。他們要看過(guò)幾條廣告，讀過(guò)幾篇報道，目睹你參加行業(yè)展覽，遇到你的銷(xiāo)售人員，登陸你的網(wǎng)站，跟其他的客戶(hù)議論你。如果這些接觸點(diǎn)都是正面的，就能促成銷(xiāo)售。如果不是，就不能。必須用適當的信息輪番轟炸才能贏(yíng)得勝利。”

“你講了很多，我們得好好想一想。”彼得說(shuō)，“我明白了照這三步執行能產(chǎn)生效果。但我還想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你失敗過(guò)嗎？”