家電市場(chǎng)在滲透方面,并不是只有外資國際品牌的事,本土巨頭在這塊也有自自己的心得

    蘇寧和國美很牛,但但大家也都知道它們在拓展三四線(xiàn)渠道上一直開(kāi)拓乏力,沒(méi)辦法,自己動(dòng)手豐衣足食。海爾電器是自建低線(xiàn)渠道中的佼佼者。其旗下的家電連鎖超市品牌“日日順”建立于2006年,截至2011年上半年,海爾已經(jīng)在三四線(xiàn)城市市場(chǎng)上拓展到9000多家專(zhuān)賣(mài)店和1500家“日日順加盟店”,覆蓋了全國92%的鄉鎮區域。2010年,日日順渠道的銷(xiāo)售額占海爾銷(xiāo)售總額的30%,海爾還為“日日順”推出了量身定制的中低端市場(chǎng)品牌“統帥”,產(chǎn)品組合包括洗衣機、空調、冰箱及彩電等全系列產(chǎn)品。用心不可謂不深。

    其他同行也沒(méi)有落后過(guò),有資源的紛紛干起了自建渠道。小天鵝2010年的計劃是在全國開(kāi)設1000家專(zhuān)賣(mài)店;志高空調與創(chuàng )維電器的聯(lián)盟,2011年的計劃是于全國開(kāi)設5000家低碳生活館;奧克斯的計劃是2013年3000家;不能忘了長(cháng)虹:“三年全國一萬(wàn)家連鎖專(zhuān)賣(mài)店”,聽(tīng)著(zhù)就嚇人。

櫥柜

    這不是一個(gè)最引人注目的市場(chǎng),但是也有大名鼎鼎鼎的品牌,就是北京的博洛尼。實(shí)打實(shí)的高端品牌,當然也貴。但是這樣一個(gè)品牌,也慢慢走進(jìn)了江浙一帶的縣城,道理很簡(jiǎn)單,買(mǎi)別別墅的人跑到縣城去了。而那些消費者只要在一線(xiàn)城市接觸過(guò)博洛尼,自然也完全有可能在二三線(xiàn)的別墅裝修中選擇博洛尼,他們完全有這個(gè)經(jīng)濟實(shí)力,也有足夠的品牌策劃意識。