為了生存

    生存以上,生活以下。這是很多人的真實(shí)生活狀態(tài),企業(yè)也一樣,尤其是那些在夾縫中艱難呼吸的小企業(yè)們。他們都是名副其實(shí)的弱勢群體,很多企業(yè)家都是白手起家,創(chuàng )業(yè)到現在長(cháng)的十幾年,短的兩三年,完全不能和有深厚積淀的國際品牌相提并論,往往都在產(chǎn)業(yè)鏈的下游地帶,也很難有完善的R&D體系和實(shí)力,更不要說(shuō)投入天價(jià)的傳播推廣費用了。在沒(méi)有任何優(yōu)勢的情況下,靠的只有自己的兩只腳去跑、一雙手去親力打造商業(yè)的機會(huì ),這個(gè)機會(huì ),就是前面提到的“渠道為王”的非對稱(chēng)竟爭策略。

人有兩條腿,但不能同時(shí)踏入兩條河流

    以產(chǎn)品成本和質(zhì)量為導向向,以銷(xiāo)售能力為核心竟爭的關(guān)鍵,最重要的是,本土的品牌也更接地氣,更努力也更踏實(shí),把渠道這個(gè)單要素極致化徹底化后,的確在某個(gè)特定的競爭時(shí)期,一定程度上抗衡了國際品牌的系統化的品牌體系。

高,實(shí)在是高。

    高招可享一時(shí)之成果,是因為時(shí)代給予了這個(gè)品牌策略生存的意義,但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,不存在永恒的真理或許有一天,美特斯?邦威會(huì )發(fā)現自己門(mén)店的旁邊開(kāi)著(zhù)的“Zara”,安踏也不得不和耐克面對同一群消費者,那那時(shí)該怎么辦?

因為小弱,所以更要升級

    誠然,中小品牌在進(jìn)入大渠道時(shí),確實(shí)需要付出不菲的代價(jià),以大賣(mài)場(chǎng)為例,進(jìn)場(chǎng)費、條碼費、促銷(xiāo)費、推廣費等,也的確有很多品牌進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)后入不敷出,但這不應該是我們后退的理由。