“企業(yè)標志競爭市場(chǎng)位勢”即企業(yè)標志在競爭性市場(chǎng)上，相對于競爭企業(yè)標志或同類(lèi)企業(yè)標志所具有的位置和影響力。它是企業(yè)形象標志競爭力在市場(chǎng)競爭中的集中體現。建立“企業(yè)標志競爭性市場(chǎng)位勢”既是企業(yè)標志定位的重要目標，又是企業(yè)形象標志設計定位的基礎。

20世紀60年代末70年代初，A·艾里斯（A.Ries）和J·特勞特（J.Trout）提出關(guān)于“定位”的基本理念。他們在1977年出版的《定位》一書(shū)中指出：定位就是“明確產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，把產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的顧客心里定下位置。定位的重點(diǎn)是對可能的市場(chǎng)和可能的顧客施加一定的營(yíng)銷(xiāo)影響，并通過(guò)策劃和創(chuàng )意，制造產(chǎn)品的顯著(zhù)的社會(huì )聲譽(yù)，以形成企業(yè)標志競爭市場(chǎng)位勢”。他們認為，企業(yè)必須做到以下三個(gè)方面，才能建立這種市場(chǎng)位勢：

1.營(yíng)銷(xiāo)是制造企業(yè)標志市場(chǎng)位勢的基礎

營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）就是將產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售給顧客的全部活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)首先通過(guò)對目標市場(chǎng)和顧客的細分，然后運用一定的、策略、手段和方法，如市場(chǎng)滲透、降低價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣等，來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)份額。

某種意義上，現代經(jīng)濟被稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟”，這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)現代經(jīng)濟發(fā)展中的重要性。營(yíng)銷(xiāo)是制造企業(yè)形象標志競爭市場(chǎng)位勢的基礎，但并非任何營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐都能夠如此。在過(guò)去的經(jīng)濟中，我們大規模推廣的是一種“以市場(chǎng)份額為導向”的營(yíng)銷(xiāo)。在這種模式下，企業(yè)預先細分并選擇了特定的目標市場(chǎng)和顧客，并制造了一系列確切的信息，如降價(jià)提示、企業(yè)標志設計形象特征宣傳、企業(yè)形象標志設計展示、顧客優(yōu)惠承諾、質(zhì)量保證等。我們假定，所有的顧客（當前和潛在）都是既定信息的接受者。營(yíng)銷(xiāo)所要做的，就是如何想方設法使我們所制造的這些信息能夠為顧客所接受，使他們相信“我們說(shuō)的都是真的，我們展示給他們的都是他們都想要的”。這種營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)可挑剔，而且它在實(shí)際上也擴大了市場(chǎng)份額。然而問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這種營(yíng)銷(xiāo)也僅僅只是增加了企業(yè)標志的市場(chǎng)占有率，而未在根本上確立企業(yè)標志市場(chǎng)位勢的基礎。因為很顯然，在這種模式下，至少在四個(gè)方面出現了“不經(jīng)濟”：

其一，未能確立企業(yè)形象標志設計在目標市場(chǎng)和目標顧客中的主導位置。因為全部營(yíng)銷(xiāo)都是在廠(chǎng)商信息支配下進(jìn)行的，在一定程度上抹殺了顧客的主體性，靠降低價(jià)格、廣告等的支撐營(yíng)銷(xiāo)的基礎必然脆弱。